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入局者多如牛毛,口腔護理怎么突圍?

2022-08-17 11:14:27 1342

消費者生活品質的提高,讓口腔護理市場得到了進一步的發展。尤其是95后、00后年輕一代消費群體的崛起,促使口腔護理市場的品類更加精細化,許多充滿個性的口腔護理產品也紛紛出現。

 

時至今日,口腔護理市場已經成為能夠與護膚、彩妝等美妝品類相互抗衡的大蛋糕。入局者多如牛毛,甚至出現了依靠口腔護理產品成功突圍的國產新銳品牌,越來越多新銳口腔護理品牌誕生,各種創新產品令人眼花繚亂。

 

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從整個大數據來看,中國口腔護理市場的增長也較為喜人,請看以下數據。

 

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數據顯示,2019年中國口腔護理市場規模為491億元,2020年中國口腔護理市場規模則增長至507億元,到了2021年,這個數字增長到了532億元!增速雖然還不算很快,但也足夠反映著這個市場優異的潛力。

 

正是整個口腔護理市場規模的不斷壯大,讓各種細分品類也得到了增長的機會,那么具體呈現出什么樣的市場狀況呢?請看以下數據。


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有圖可知,從2021年阿里平臺口腔護理品類的線上銷售額來看,牙膏的銷售額更高,達到31億元,這是意料之中;其次是電動牙刷,銷售額有30億元,可見在當下,電動牙刷也是一個不可小看的品類,而普通牙刷,銷售額則只有11億元,遠不及電動牙刷。

 

但是從同比增速來看,口腔護理品類市場又呈現出另一派風景。線上銷售額只有9億的漱口水,同比增速更高,達到165%!線上銷售額為12億的水牙線,同比增速也達到了150%!可見,漱口水與水牙線的市場潛力十分巨大。這與年輕消費者對生活品質追求的提高,息息相關。

 

再者,線上銷售額有30億的電動牙刷,同比增速為-10%,呈現出下滑的狀態。品類市場出現波動很正常,但這也意味著電動牙刷的增長勢頭已經到達了瓶頸。然而其較為龐大的市場規模,仍然值得個護品牌去嘗試。

 

而具體到口腔護理產品的研發,則需要深入到成分,請看以下數據。


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從數據可知,2020年阿里平臺口腔護理產品以成分來看,主打小蘇打成分的產品銷量更高,達到26億元;其次是主打酵素成分的產品,銷量有18億元;而后是蜂膠產品,銷量達14億元。往年較受市場歡迎的氨基酸產品,銷售額有12億;而國產品牌更愛的中藥產品,銷售額則有9億,排名靠后。

  

在“Z世代”消費群體崛起的背景之下,小蘇打、酵素等網紅成分備受市場推崇,氨基酸、中草藥等傳統成分則出現了沒落的跡象。

 

總而言之,口腔護理市場整體的增長趨勢顯著,呈現各大細分品類爭相競逐的狀態,值得個護品牌從中掘金。


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